为什么自动售货机卖的商品会比其他地方贵?

时间:

2020-01-03

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        相信各位也会经常去超市或者便利店购物,超市也会经常打折等等促销活动,而自动售货机里面的商品往往都会比超市便利店贵个五毛一块的,这边我跟大家来聊聊纠结什么原因导致自动售货机会比超市便利店贵呢?

               

                                                   为什么自动售货机卖的商品会比其他地方贵?

    这种说法其实有一定道理,粗看起来,自动售货机的机器通常比较贵,可能就作为成本摊进去了,但其实这正是很多人容易犯的错误。一个商品的售价并不直接由成本决定。而是看选择了什么样的定价策略,而这个定价策略的核心,就是如果实现利益最大化,而不单单是卖的贵或者卖的便宜。


通常来说,总利润可以简单理解为:总利润=每件商品利润x销售量,举个例子,卖一样东西,如果每件赚100块的时候,可以卖100件。但是如何便宜一点,比如每件东西赚90则可以卖到110件,那么商家应该如何定价?当然是卖100块,因为 100x100>90x110。


这个公式套到自动售货机也是一样。对于饮料这种本身已经很便宜的商品,有时候便宜个5毛,可能销售量都会增加不少。那么为什么自动售货机还卖这么贵?这是因为对于自动售货机来说,它有个先天缺陷,就是容量小,可以装的饮料有效、需要经常补充。


如果自动售货机在一个相对比较封闭的地区,比如机场、游乐园、地铁站等地方,需求虽然很大,但是往往补货也比较困难。也就是说,这些地方的自动售货机,它的销售量是有上限的,如果一天大多数时候都是断货的情况,那其实明显没有实现利润最大化。所以,在这个前提下,如果要实现利润最大化,自动售货机就选择了卖的更贵:比如饮料卖5块一瓶可以卖100瓶,卖3块一瓶可以卖500,正常情况下当然选择卖3块一瓶,但是一台售货机一天只有100瓶可以卖,那当然就是卖5块一瓶利润最大化。




自动售货机


实质上也就是用价格来平衡供需关系,用价格过滤掉一部分人——不喝饮料通常不会死,卖的贵,就让很大一部分人放弃了购买的想法,选择了忍一忍。这样,就实现了在销量有上限前提下的利润最大化。


确实,我们有时候经常可以看到一个东西的售价接近成本,这其实通常都是由充分竞争导致的。比如小米手机之前,智能手机往往售价偏高,但随着小米模式的出现,他们用接近成本价的售价来卖手机,甚至宣称不通过手机而是从其他途径来盈利,这种销售方式的出现大大增加了小米的竞争力。


小米手机销量大涨,这就影响了其他厂家的销量,这时候其他厂家要么做的更高端、推高成本,要么就只能效仿小米的模式,甚至两种一起做。而随着这种竞争的不断加剧,就出现了价格被不断压缩,甚至压缩到成本价附近。


但是自动售货机的饮料和超市饮料实质上是不一样的,除了之前提到缺少竞争,还有其他一些不同。还是回到利益最大化的问题,对于很多大超市,一些饮料通常不是赚钱的品类,他们要综合考虑各方面因素,比如有时候会选择大降价甚至赔钱售卖来吸引人流,毕竟真的只在大超市里买一两样的人还是少数的。


但是对于自动售货机来说,饮料则是核心利润来源,这块的利润必须有所保证,都是饮料,但是意义不一样。




同时,很多时候买饮料付出的交易成本,不止是买饮料的钱,还包括了买东西花的时间。这时候自动售货机小、灵活的优势就体现出来,在自动售货机买东西,几乎很少碰到排队的情况。而卖的便宜的超市,往往排队时间比较长,对于很多人来说,就是虽然便宜了一点,但是花了更多的时间,这可能就影响了选择,比如电影马上开场了,地铁马上关门了等等,这些时候,时间短都会影响到我们的选择。


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